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Aumentare le vendite del tuo ecommerce?

Aumentare le vendite del tuo ecommerce?

È possibile grazie al social media marketing.

Al giorno d’oggi sempre più persone effettuano acquisti online, le tendenze del mercato sono in costante cambiamento e i comportamenti d’acquisto sono sempre più digital.

Non solo sempre più persone acquistano online, ma sempre più persone vendono anche online!

È un’industria estremamente competitiva e bisogna sempre fare i conti con i “big” del mondo degli ecommerce (come Amazon, Ebay e tantissimi altri).

Allora come far fronte a questo grande ostacolo? Il segreto è distinguersi dalla concorrenza, e farsi riconoscere sul mercato.

L’advertising sui social media è fondamentale sotto questo aspetto: ti dà la possibilità di indirizzare il tuo pubblico target, raggiungendo contemporaneamente e costantemente i tuoi clienti, acquisendone sempre di nuovi.

Facebook è il re del social advertising, infatti la sua piattaforma è tra le più avanzate del mondo digitale.

La sua forza risiede nell’enorme quantità di dati che possiede e che ti permetteranno di targetizzare al meglio la tua audience.

Quante volte ti è capitato di ritrovarti l’annuncio di un prodotto che stavi pensando di acquistare?

Tutte le informazioni che ogni singolo utente fornisce al social network servono per la targetizzazione: età, posizione, sesso. stato sentimentale, lingua, pagine seguite, app utilizzate, comportamenti di acquisto, dispositivo utilizzato e tanto altro ancora.

Ma la più grande forza di questo strumento risiede nella capacità di creare pubblici personalizzati e pubblici simili.

Cosa vuol dire?

Un pubblico personalizzato può essere creato andando a intercettare chi ha visitato il tuo ecommerce, chi ha interagito con le tue pagine social, chi ha scaricato la tua app, chi ti ha lasciato i propri contatti (caricando il tuo database) e tanto altro.

Un pubblico simile non è altro che un pubblico completamente nuovo (che quindi non ti conosce) ma che presenta le caratteristiche simili al tuo pubblico personalizzato, e che quindi risulta già interessato a ciò che hai da offrire.

Una volta studiato il tuo target, non dovrai fare altro che impostare una strategia e mostrargli inserzioni pertinenti in base agli interessi dei tuoi utenti.

Quante tipologie di inserzioni esistono?


Esistono diverse tipologie d inserzioni/creatività che si possono utilizzare in base all'obiettivo che si vuole raggiungere e in base a ogni singola campagna che si vuole attivare:



Immagine singola/post link

I post con immagine singola sono utili quando si vuole attirare
l'attenzione usando un'immagine di grande impatto che faccia
comprendere subito cosa si sta vendendo e il perché
un utende potrebbe averne bisogno.







Immagine multifoto

I post multifoto sono utili quando si vuole mostrare
un prodotto/servizio in tutte le sue caratteristiche.







 

 
Video, GIF e Slideshow

I post video, GIF e slideshow mostrano le funzioni
dei prodotti e attirano le persone con suoni e movimento.








Carosello

I post Carosello mostrano fino a dieci immagini o video
all'interno di un solo post, aggiungendo un link per ogni contenuto.







 
Esperienza interattiva

Le esperienze interattive consentono alle persone di aprire
un'esperienza a schermo intero ottimizzata per i dispositivi mobili.
Le persone possono guardare video e foto coinvolgenti,
scorrere le unità carosello, compilare un modulo,
visualizzare rapidamente i tuoi prodotti.





Inserzioni per acquisizione contatti 

I post per acquisizione contatti ti consentono di raccogliere informazioni
da persone interessate alla tua azienda.
L'inserzione per acquisizione contatti si presenta sotto forma di immagine,
video o carosello a cui fa seguito un form per l'acquisizione di contatti
quando la persona interagisce con l'inserzione.







Annunci dinamici 

Una delle più importanti per il tuo ecommerce è sicuramente
quella degli annunci dinamici, che ti consentono di effettuare
retargeting di segmenti di pubblico specifici con annunci pertinenti
in base a dati come i prodotti consultati in precedenza o le parole chiave cercate.






Come vedi le possibilità che questo strumento offre per il tuo ecommerce sono davvero tantissime, l’importante è saper impostare una corretta strategia con un piano d’investimento mirato per aumentare le vendite del tuo shop online.
 

CONSIGLI EXTRA


  1. Un altro consiglio che voglio darti è quello di testare diverse creatività, creare diversi gruppi di pubblico e avere più inserzioni attive contemporaneamente (ovviamente secondo una logica e un criterio, altrimenti si rischia solo di bruciare del budget).
    Una volta che avrai capito quale dei tuoi test performa al meglio, potrai spegnere i restanti e potrai così ottimizzare i tuoi budget, scalando le tue campagne.
     
  2. Ricordati che  "martellare" va bene, se fatto con criterio.
    Quante volte ti è capitato di vedere in tv una pubblicità talmente tante volte nell’arco di una sola giornata che hai subito imparato il testo/jingle a memoria e non ne potevi già più di vederla/sentirla?
    Questo è un ottimo stratagemma studiato per entrare nella mente dei consumatori, ma il mondo digitale apre le porte ad una possibilità ancora più efficace:
    essere presente più volte al giorno ma con contenuti sempre diversi e aggiornati, che fungono da cassa di risonanza per il tuo brand ma che non infastidiscono l’utente!
     
  3. E infine? Non può mancare il nostro amato remarketing.
    Questa strategia ti permetterà, ad esempio, di proporre annunci in target con i tuoi clienti/potenziali clienti in base alle azioni che hanno svolto sul tuo sito web e ai loro comportamenti.
    Vedrai che sarà molto semplice convertire un utente in cliente quando già ti conosce: proprio perché sa chi è il tuo brand, si fida di te e della tua azienda ed è già interessato ai prodotti che offri.
 
Insomma, aumentare le vendite del tuo shop online è davvero possibile grazie a Facebook!

Non farti superare dai tuoi competitor, inizia da subito ad ampliare il tuo pubblico e far conoscere i tuoi prodotti a un bacino di utenti interessati al tuo ecommerce.

Se anche tu vuoi aumentare le prestazioni del tuo business online contattaci, non vediamo l’ora di suggerirti la migliore strategia per la tua attività!

Marianna Trezza - Social media manager
 
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